Comment bien choisir ses mots-clés ? Guide gratuit 2025
- double8 conseil
- 31 août
- 13 min de lecture
Dernière mise à jour : 3 oct.
"Nous sommes leaders sur notre marché", "Notre expertise est reconnue", "Nous proposons des solutions innovantes"...
Votre site web parle de votre expertise au lieu de répondre aux questions des internautes ?
Vous ratez alors votre stratégie de mots-clés, tout comme la majorité des entreprises d'ailleurs.
En effet, nos analyses montrent que 7 entreprises sur 10 communiquent beaucoup plus sur elles mêmes, ce qu'elles sont, ce qu'elles font, et cherchent finalement peu à répondre aux besoins formulés par les internautes.
C'est le piège, il consiste à croire que les moteurs de recherche vont naturellement comprendre votre expertise et la mettre en valeur, plus que celle de vos concurrents, parce qu'évidemment c'est vous les meilleurs, n'est-ce pas ?
Dans la réalité, Google, Bing, Yahoo et même les IA comme ChatGPT ne classent que les contenus qui répondent précisément aux questions que se posent les utilisateurs.
Certains de vos concurrents l'ont compris. Pendant que vous parlez de votre "savoir-faire unique", eux créent du contenu sur "comment résoudre le problème X" et trustent la première page.
Le choix des mots-clés, c'est un peu comme choisir l'emplacement de votre magasin physique. Mieux vaut être bien visible sur une rue passante de votre quartier que perdu au fin fond d'un centre commercial géant, non ?
Découvrons ensemble avec notre guide comment trouver les mots-clés qui feront vraiment décoller votre trafic en 6 étapes simples mais redoutablement efficaces.
1. Comprendre l'intention de recherche (sinon, c'est le plantage assuré)
Avant de foncer tête baissée dans votre liste de mots-clés, posez-vous une question cruciale : que cherche vraiment l'internaute quand il a un besoin dans mon domaine d'activité et qu'il tape ou dicte sa requête ?
Les experts SEO distinguent 4 types d'intentions de recherche que les moteurs et les IA tentent de comprendre :
Type d'intention | Description | Exemples | Objectif |
Informationnelle | L'internaute cherche une réponse, un conseil, une explication | "comment déclarer ses impôts ?", "qu'est-ce que le SEO ?" | Éduquer, informer, créer de la confiance |
Navigationnelle | Il cherche un site, une marque, une entreprise précise | "double8 conseil bordeaux", "gmail connexion" | Être trouvé par ceux qui vous cherchent déjà |
Commerciale | Il compare, évalue, cherche des avis avant d'acheter | "meilleur logiciel comptable 2025", "avis expert SEO bordeaux" | Se positionner dans la considération |
Transactionnelle | Il est prêt à passer à l'action, acheter, s'inscrire | "audit SEO tarif", "consultant SEO bordeaux" | Convertir directement |
L'erreur classique ? Cibler uniquement des mots transactionnels très concurrentiels en ignorant les intentions informationnelles qui génèrent 80% du trafic et construisent votre autorité (on parle aussi de crédibilité) auprès des moteurs de recherche.
D'ailleurs, si vous vous demandez encore quelle est la différence entre être visible et être bien positionné, consultez notre article sur l'indexation et le référencement.
2. Partir de ce que vous connaissez déjà
Avant de chercher des outils compliqués, commencez avec ce que vous avez sous la main.
Saisissez simplement votre activité dans Google
Ouvrez Google et tapez "votre métier + votre ville".
Observez par exemple les mots qu'utilisent vos concurrents dans leurs titres, ce que propose Google comme suggestions automatiques, les questions qui apparaissent dans "Autres questions posées".
Demandez à vos clients comment ils vous trouvent
Quand un nouveau client vous appelle, demandez-lui simplement : "Comment m'avez-vous trouvé ?" ou "Qu'est-ce que vous avez tapé dans Google ?"
Vous serez sûrement surpris. Un de nos clients artisan plombier pensait par exemple qu'on le cherchait sur "plomberie", alors que ses futurs clients, en panique, tapaient "fuite d'eau" ou "robinet qui goutte".
Regardez ce que font vos trois principaux concurrents
Allez sur leur site, vous pouvez regarder par exemple :
les titres de leurs pages principales,
les mots qui reviennent souvent,
les services qu'ils mettent en avant.
Ne copiez pas, inspirez-vous. Si 3 concurrents parlent de "dépannage urgent", c'est sûrement que les gens cherchent ça. Basique, factuel, efficace.
Un exemple simple pour choisir ses mots-clés
Pour chaque secteur d'activité, il existe des mots-clés plus ou moins concurrentiels.
Naturellement, toute la difficulté consiste alors à sélectionner les mots-clés pertinents !
Nous avons récemment repris chez double8 conseil le WebMastering du site vitrine d'une esthéticienne, un site d'une page (on dit aussi one pager) à l'époque avec une présentation sommaire de ses activités.
Elle avait créé son site avec un design bien précis en tête mais n'avait pas vraiment cherché à l'optimiser pour son bon référencement avec une réflexion sur les mots-clés.
Automatiquement, les robots Google en scrutant son site ont identifié le mot-clé "soins esthétiques", certes parfait pour son domaine d'activité mais malheureusement un mot-clé hyper concurrentiel.
Cherchant à comprendre pourquoi son site ne décollait pas , elle a alors interrogé ses clientes : aucune d'entre elles ne l'avait découverte via son site web. Elle s'est alors rapprochée de nous pour découvrir les raisons et trouver des remèdes, un peu découragée et prête à laisser tomber son site qui lui pompait beaucoup d'énergie.
En auditant l'existant, nous avons constaté que oui elle était bien indexée mais en termes de référencement elle apparaissait seulement à la 120ème position dans la SERP France, autant dire dans les bas-fonds de l'internet visible.
Nous avons alors travaillé avec elle pour mieux comprendre la singularité de son institut et avons modifié son approche comme ses contenus marketing autour de ce que recherchaient vraiment les clientes avec des mots-clés de longue traîne comme "épilation sans douleur nantes", "moins de rides sans chirurgie", "taches brunes visage nantes".
3 mois environ après ce repositionnement, elle a enfin réussi à gagner de nouvelles clientes via une recherche Google, cerise sur le gâteau des clientes plus haut de gamme, un peu plus âgées, nous sommes ravis, son site web contribue enfin à son business !
3. Utiliser les bons outils (sans se ruiner)
Dans 90% des cas, nul besoin d'investir dans des outils Premium aux tarifs assez élevés. Vous avez sûrement entendu parler d'Ubersuggest, Semrush, SE Ranking, Similarweb, Ahrefs, ...
Ils sont certes des références et sont très puissants mais ils sont aussi parfois difficiles à maîtriser et utilisent tous de la donnée issue de Google et des autres moteurs de recherche, tout ça pour dire que parfois le bon sens et la réflexion seront vos meilleurs alliés.
Nous ne vous proposons donc pas de benchmark de ces outils, de leurs fonctionnalités et de leur tarification mais simplement une petite sélection d'outils gratuits pour le SEO, efficaces et accessibles à tous les budgets.
Les incontournables de Google (100% gratuits)
Google Search Console
C'est LA base. Si vous n'avez qu'un seul outil à installer, c'est celui-là. Google Search Console vous montre pour quels mots-clés vous êtes déjà visible et à quelle position. C'est comme avoir un tableau de bord qui vous dit : "Voilà ce qui marche, voilà ce qui ne marche pas". Parfait pour détecter les opportunités que vous avez sous le nez sans le savoir.
Les suggestions automatiques de Google
Le plus simple et souvent le plus efficace. Tapez votre mot-clé dans Google et regardez ce qui s'affiche automatiquement. Ces suggestions proviennent de vraies recherches d'utilisateurs, c'est de l'or en barre. Pensez aussi à scroller jusqu'aux "Recherches associées" en bas de page, vous y trouverez des variantes auxquelles vous n'auriez pas pensé.
Google Trends
Idéal pour vérifier si votre mot-clé est en hausse, en baisse ou stable. Google Trends vous permet aussi de comparer plusieurs termes entre eux et de voir les variations saisonnières. Par exemple, "sapin de Noël" explose en novembre-décembre mais dort le reste de l'année, logique non ?
Google Business Profile
Pour les commerces et services locaux, c'est un passage obligé. En optimisant votre fiche avec les bons mots-clés locaux, vous apparaissez dans Google Maps et dans le pack local (ces 3 résultats qui s'affichent avec la carte). Découvrez comment gagner en visibilité locale avec Google Business Profile.
Un plombier à Bordeaux qui n'optimise pas son Google Business Profile, c'est comme un boulanger qui se cache dans une ruelle.
Les outils complémentaires à tester
Bing Webmaster Tools
Oui, Bing existe encore et non, tout le monde n'utilise pas que Google. Bing représente environ 10% des recherches en France et son outil webmaster est gratuit et souvent moins saturé que Google Search Console. Un bon complément, surtout si vous ciblez une clientèle B2B ou senior.
Ubersuggest
L'outil de Neil Patel propose une version gratuite limitée mais largement suffisante pour débuter. Vous pouvez analyser 3 recherches de mots-clés par jour, voir le volume de recherche, la difficulté du mot-clé et obtenir des suggestions. Pour un site qui démarre, c'est amplement suffisant.
AnswerThePublic
Cet outil visualise toutes les questions que les gens se posent autour de votre mot-clé. Tapez "isolation maison" et vous obtiendrez "comment isoler une maison ancienne", "pourquoi isoler par l'extérieur", etc. Parfait pour créer du contenu qui répond vraiment aux questions de vos prospects.
Les sources alternatives (oui, vraiment)
Les intelligences artificielles
ChatGPT, Claude, Perplexity ou Gemini peuvent vous aider à brainstormer des idées de mots-clés. Demandez-leur simplement : "Quels mots-clés rechercheraient des personnes qui cherchent [votre service] à [votre ville] ?". L'IA peut vous sortir des variations auxquelles vous n'auriez pas pensé.
YouTube
Deuxième moteur de recherche mondial. Si votre secteur s'y prête, tapez votre thématique dans YouTube et regardez les suggestions. Les gens y cherchent souvent "comment faire", "tutoriel", "avis sur". Ces mêmes recherches sont souvent tapées sur Google ensuite.
Pinterest Trends
Particulièrement efficace pour les secteurs de la déco, cuisine, mode, artisanat ou bien-être. Pinterest Trends vous montre ce que les utilisateurs recherchent et épinglent. Si vous êtes dans ces domaines, c'est une mine d'or d'inspiration.
L'astuce qu'on oublie souvent
Regardez vos statistiques de site. Si vous avez Google Analytics ou n'importe quel outil de stats, allez voir comment les gens arrivent sur votre site actuellement. Quels mots tapent-ils ? Quelles pages consultent-ils le plus ? Ces données vous donnent des pistes concrètes sur ce qui fonctionne déjà.
4. Équilibrer volume et concurrence (la règle des 70/30)
Maintenant que vous avez une belle liste de mots-clés potentiels, ne faites pas l'erreur de tous les utiliser. Tous les mots-clés ne se valent pas et surtout, tous ne sont pas à votre portée.
Le piège du volume de recherches
Beaucoup d'entrepreneurs se jettent sur les mots-clés avec le plus gros volume de recherches. "Formation Marketing" ? 2.500 recherches par mois, banco, je fonce ! Sauf que derrière, vous affrontez des mastodontes comme France Travail, le CNED, l'ONISEP et toutes les grandes écoles de commerce.
Résultat ? Vous créez du contenu qui finira à la page 12 de Google, autant dire invisible. Vous vous souvenez de notre esthéticienne coincée à la 120ème position sur "soins esthétiques" ? C'est exactement ce qui se passe quand on vise trop large dès le départ.
La règle des 70/30 pour débuter
Voici notre recommandation chez double8 conseil pour une stratégie de mots-clés efficace :
70% de mots-clés de longue traîne
(3 mots et plus, volume faible mais concurrence faible aussi)
Ces mots-clés ont moins de volumes mais convertissent souvent beaucoup mieux car ils sont plus précis. Quelqu'un qui cherche "plombier dépannage fuite urgence Bordeaux Chartrons" sait exactement ce qu'il veut et est prêt à appeler.
À l'inverse, quelqu'un qui tape juste "plombier" est peut-être en train de faire ses devoirs ou de se renseigner vaguement.
3 exemples concrets :
au lieu de "avocat" préférez "avocat divorce amiable Toulouse"
au lieu de "coach sportif" préférez "coach sportif à domicile femmes enceintes Toulouse"
au lieu de "paysagiste" préférez "création jardin méditerranéen sans arrosage Aix"
30% de mots-clés moyennement concurrentiels
(pour construire progressivement votre autorité)
Une fois que vous commencez à ranker (améliorer votre positionnement) sur des mots-clés de longue traîne, Google vous fait un peu plus confiance. Vous pouvez alors viser des mots un cran au-dessus. C'est comme gravir une montagne : on ne commence pas par l'Everest, on s'entraîne d'abord sur des sommets plus accessibles.
Comment évaluer la difficulté d'un mot-clé sans outil payant ?
Tapez votre mot-clé dans Google et regardez qui arrive en premier pour voir si c'est jouable ou mort pour l'instant :
🔥 Jouable | ☠️ Mort pour l'instant |
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Un exemple concret
Reprenons notre esthéticienne nantaise. Au lieu d'attaquer frontalement "soins visage Nantes" (hyper concurrentiel), nous avons ciblé :
"épilation sans douleur Nantes" (longue traîne, niche spécifique)
"atténuer rides sans chirurgie Nantes" (besoin précis, moins de concurrence)
"traitement taches brunes visage Nantes" (problématique ciblée)
Résultat ? En 3 mois, ses premières clientes via Google. La stratégie 70/30 fonctionne parce qu'elle est réaliste et progressive.
5. Organiser par intention et priorité (exit la cannibalisation)
Vous avez maintenant une liste de mots-clés bien équilibrée. Mais attention, balancer tous vos mots-clés sur toutes vos pages, c'est la recette du désastre. Google va se perdre, et vous aussi.
Le principe : une page = un mot-clé principal
C'est LA règle d'or du référencement naturel. Chaque page de votre site doit cibler UN mot-clé principal et quelques mots-clés secondaires associés. Si vous essayez de parler de tout sur une seule page, vous ne parlerez bien de rien.
Par exemple pour un site de plomberie :
Page d'accueil , mot-clé visé "plombier Bordeaux" (général)
Page service 1 mot-clé visé "dépannage fuite d'eau Bordeaux"
Page service 2 mot-clé visé "installation chaudière Bordeaux"
Page service 3 mot-clé visé "débouchage canalisation Bordeaux"
Article blog 1 mot-clé visé "comment détecter une fuite d'eau cachée"
Éviter la cannibalisation de mots-clés
La cannibalisation, c'est quand plusieurs de vos pages se battent pour le même mot-clé. Google ne sait plus laquelle afficher et finit par ... n'en afficher aucune correctement.
Exemple de cannibalisation :
Page 1 : "formation WordPress Bordeaux"
Page 2 : "cours WordPress Bordeaux"
Page 3 : "apprendre WordPress Bordeaux"
Google va hésiter entre ces 3 pages qui parlent finalement de la même chose. Résultat ? Aucune ne décolle vraiment.
La solution : Gardez une seule page principale et faites des variantes vraiment différentes si besoin :
Page principale : "formation WordPress Bordeaux"
Article blog : "WordPress ou Wix : quel CMS choisir en 2025 ?"
Autre article : "5 plugins WordPress indispensables pour les débutants"
Organiser votre stratégie par intention
Reprenons nos 4 types d'intentions et créons un tableau de bord simple. Vous pouvez le faire dans Excel, Google Sheets ou même sur papier :
Mot-clé | Intention | Priorité | Volume | Difficulté | Page cible | Statut |
consultant SEO Bordeaux | Transactionnelle | 1 | 200 | Moyenne | Page Accueil | À optimiser |
comment améliorer son SEO | Informationnelle | 2 | 1.000 | Faible | Article Blog | À créer |
avis consultant SEO Bordeaux | Commerciale | 1 | 100 | Faible | Page Témoignages | À créer |
Comment définir les priorités ?
Priorité 1 (urgent) |
|
Priorité 2 (important mais moins urgent) |
|
Priorité 3 (à prévoir) |
|
Le piège du perfectionnisme
Ne passez pas 3 mois à peaufiner votre liste de mots-clés. Commencez avec 10-15 mots-clés bien choisis et lancez-vous. Vous ajusterez en cours de route. Le SEO, c'est 20% de stratégie et 80% d'exécution et d'ajustements.
6. Surveiller et ajuster (le SEO, un marathon, pas un sprint)
Voilà, vous avez choisi vos mots-clés, créé vos contenus, optimisé vos pages. Et maintenant ? On attend ? Non, justement. Le SEO n'est jamais figé.
Pourquoi surveiller vos positions ?
Parce que Google change, vos concurrents bougent, et les comportements de recherche évoluent. Un mot-clé qui marchait l'an dernier peut devenir obsolète. À l'inverse, de nouvelles opportunités apparaissent régulièrement.
Regardez "bitcoin" : personne ne cherchait ça en 2008, tout le monde en 2021, puis ça retombe, puis ça remonte. Si vous êtes dans la finance, vous avez intérêt à surveiller ces tendances.
Les indicateurs à suivre (sans devenir fou)
1 fois par mois |
|
1 fois tous les 3 mois |
|
1 fois par an |
|
Les signaux qui doivent vous alerter
Vous perdez des positions ? Plusieurs raisons possibles :
un concurrent a publié un meilleur contenu que le vôtre,
votre contenu est devenu obsolète,
Google a modifié son algorithme (ça arrive plusieurs fois par an),
vos concurrents ont obtenu de nouveaux backlinks de qualité grâce à leur stratégie de netlinking.
Solution : Analysez la première page de Google pour ce mot-clé. Qu'est-ce qui a changé ? Que font les autres que vous ne faites pas ?
Vous stagnez ? C'est souvent le signe que votre contenu est correct mais pas exceptionnel.
Pour passer de la page 2 à la page 1, il faut souvent :
enrichir le contenu (ajouter des exemples, des images, des données),
améliorer l'expérience utilisateur (vitesse, mobile, structure),
obtenir quelques backlinks de qualité,
actualiser les informations avec des données récentes.
Vous progressez ? Bravo ! Mais ne relâchez pas l'effort. C'est le moment de :
créer du contenu complémentaire sur des mots-clés connexes,
faire du maillage interne vers vos autres pages,
capitaliser sur cette dynamique positive.
L'erreur à ne pas commettre
Ne changez pas tout toutes les semaines parce que vous ne voyez pas de résultats immédiats. Le SEO demande de la patience. Comptez 3 à 6 mois pour voir les premiers vrais résultats, parfois plus selon la concurrence.
C'est frustrant, on le sait. Mais c'est aussi ce qui fait la force du SEO : vos concurrents impatients abandonnent au bout de 2 mois, pendant que vous, vous continuez tranquillement votre progression.
La méthode des petites victoires
Plutôt que de viser directement les gros mots-clés, fixez-vous des objectifs atteignables :
Mois 1-2 : être indexé sur vos mots-clés de longue traîne,
Mois 3-4 : passer en première page sur au moins un mot-clé de longue traîne,
Mois 6 : obtenir vos premières conversions via ces mots-clés,
Mois 9-12 : attaquer des mots-clés plus concurrentiels.
Cette approche progressive est infiniment plus motivante et efficace qu'attendre 6 mois de voir si "avocat Paris" va bouger (spoiler : ça ne bougera pas).
Passez à l'action (vraiment)
Choisir ses mots-clés pour le référencement, ce n'est pas sorcier. Mais comme souvent en Marketing digital, le diable se cache dans les détails.
Ce qu'il faut retenir :
Comprenez l'intention de recherche plutôt que de vous focaliser uniquement sur le volume. Un mot-clé avec 50 recherches mensuelles qui convertit vaut mieux qu'un mot à 5.000 recherches qui n'apporte que des curieux.
Partez de ce que vous connaissez : vos clients, vos concurrents, vos statistiques actuelles. Les meilleurs insights sont souvent sous votre nez.
Utilisez les outils gratuits intelligemment. Google Search Console + Google Trends + suggestions Google + un peu de bon sens = 90% du boulot fait.
Visez 70% de longue traîne et 30% de mots moyennement concurrentiels. N'essayez pas de combattre des géants dès le départ.
Organisez vos mots-clés par intention et évitez la cannibalisation. Une page = un mot-clé principal, c'est tout.
Surveillez, ajustez, persévérez. Le SEO est un marathon. Les résultats ne sont pas immédiats mais ils sont durables.
Et maintenant ?
Si vous vous sentez dépassé par tout ça ou si vous n'avez tout simplement pas le temps de vous en occuper, découvrez comment nos experts peuvent vous aider. Nous accompagnons régulièrement des entreprises dans leur stratégie de référencement naturel, de l'audit initial jusqu'aux ajustements réguliers.
Parce qu'au fond, votre job c'est de faire tourner votre entreprise. Le nôtre, c'est de vous rendre visible sur Google. 🚀
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