Le marketing de contenu présente de nombreux atouts pour la stratégie marketing digitale des entreprises.
Toutefois, pour que celui-ci soit véritablement efficace, il est indispensable de suivre une méthodologie rigoureuse dans sa mise en place.
Dans cet article, nous allons passer en revue les 6 étapes clés pour élaborer une stratégie de marketing de contenu qui permettra d'atteindre vos objectifs business.
En suivant ces quelques recommandations, vous pourrez créer des contenus engageants qui apporteront de la valeur à votre audience cible.
1. Analyser en profondeur son audience et ses personas
La première étape clé d'une stratégie de contenu efficace est de parfaitement comprendre les attentes et les motivations de votre audience cible.
Identifiez les grandes catégories de votre audience en termes de démographie, géographie, comportements...
Définissez des personas représentatifs de vos clients types, avec leurs caractéristiques précises.
Étudiez vos analytics web et réseaux sociaux pour observer les habitudes de consommation de contenu.
Menez des enquêtes et entretiens clients qualitatifs pour comprendre leurs points douloureux et leurs motivations profondes.
Analysez les données comportementales disponibles pour affiner votre connaissance de leur parcours client.
Cette analyse en profondeur vous permettra de créer des contenus en adéquation parfaite avec les attentes de votre audience, et d’établir des personas robustes qui guideront votre stratégie sur le long terme.
2. Définir ses objectifs de manière SMART
La fixation d’objectifs est un élément essentiel de toute stratégie marketing efficace. Ces objectifs doivent suivre une méthodologie SMART pour être réellement atteignables :
Spécifiques : les objectifs doivent être précis et bien définis plutôt que vagues et généraux. Par exemple, au lieu de viser à « augmenter sa notoriété », fixer un objectif mesurable comme « augmenter de 20% le taux de reconnaissance de la marque en 1 an ».
Mesurables : les objectifs doivent pouvoir se mesurer à l’aide d’indicateurs quantitatifs et/ou qualitatifs définis en amont. Pour l’exemple précédent, le taux de reconnaissance de marque pourra se mesurer via des études et sondages dédiés.
Atteignables : les objectifs se doivent d’être réalistes au regard des moyens et ressources disponibles. Viser une croissance de 200% du trafic en 6 mois est irréaliste pour la plupart des sites web.
Réalistes : ils doivent tenir compte des contraintes existantes telles que budget, main d’oeuvre, délais... Pour être atteints, les objectifs se doivent d’intégrer les limites propres au projet.
Temporellement définis : un délai précis doit être fixé pour atteindre les objectifs et maintenir la pression. Sans limite de temps, il est facile de repousser indéfiniment l’échéance.
En définissant des objectifs SMART, vous maximisez vos chances de les atteindre grâce à un plan d’action adapté. Et vous pourrez mieux en mesurer la progression.
3. Créer un planning éditorial cohérent
Le planning éditorial est le cœur du dispositif d'une stratégie de contenu efficace. Sa construction minutieuse est cruciale.
Commencez par cartographier tous les sujets et types de contenus pertinents. Utilisez un outil adapté comme un calendrier ou un tableur.
Définissez la périodicité et le volume de publication par canal en fonction de vos ressources. Il est préférable de se fixer un rythme soutenu mais réalisable.
Répartissez vos contenus selon le format le mieux adapté (articles de blog, fiches produits, tutoriels vidéo, podcasts, etc.)
Intégrez un équilibre entre contenu nouveau et mis à jour de contenus existants.
Prévoyez des contenus événementiels liés à l’actualité ou des temps forts de votre secteur.
Alternez contenus informatifs « froids » et contenus plus engageants comme témoignages ou avis d’experts.
Optimisez le référencement naturel de chaque contenu selon les mots clés visés.
Planifiez la promotion sur les réseaux sociaux de chaque contenu.
En établissant une trame éditoriale solide, vous vous assurez un flux régulier de contenus de qualité, parfaitement adaptés à vos publics. C’est un travail d’optimisation continue essentiel pour performer dans la durée.
4. Créer un contenu engageant et créateur de valeur
La qualité du contenu est le facteur clé pour engager votre audience cible. Voici quelques bonnes pratiques :
Centrez le contenu sur le lecteur en adoptant un ton conversationnel et en répondant à ses attentes.
Apportez une réelle valeur ajoutée : conseils pratiques, informations exclusives, exemples concrets inspirants, retours d'expérience, ...
Structurez le contenu de façon logique avec un découpage par sous-titres et sections pour en faciliter la lecture.
Variez les formats en explorant de nouveaux canaux : podcasts, lives, livres blancs, ... Cela maintiendra l'intérêt du lecteur.
Intégrez des éléments visuels et multimédias pertinents comme des infographies ou vidéos pour renforcer le message.
Optimisez le référencement naturel avec les bons mots-clés et une arborescence cohérente des liens internes.
Adaptez le ton et le style à chaque canal : un ton plus expert pour le blog et un plus décontracté sur les réseaux sociaux.
Testez différents types de contenus et analysez les performances pour identifier les formats les plus engageants.
En créant des contenus de qualité vraiment utiles à vos lecteurs, vous augmenterez naturellement votre trafic, votre autorité en ligne et la satisfaction de votre audience.
5. Mesurer et analyser ses résultats pour optimiser sa stratégie
Une fois votre stratégie de contenu lancée, il est indispensable de mesurer et d'analyser méticuleusement ses résultats.
Définissez en amont des KPIs (indicateurs clés de performance) en lien avec vos objectifs : trafic, leads générés, taux de rebond, partages, ...
Mesurez ces KPIs de manière régulière grâce à des outils d'analytics web (Google Analytics) et de statistiques réseaux sociaux.
Comparez vos résultats dans le temps pour identifier les progressions et axes d'amélioration.
Analysez finement les performances de chaque type de contenu : les plus consultés, les plus partagés, les plus convertissants.
Identifiez les créneaux horaires et les canaux les plus efficaces pour affiner votre planning éditorial.
Interrogez directement vos lecteurs via des sondages ou études pour comprendre leurs attentes.
Une analyse approfondie vous permettra d'optimiser en permanence votre stratégie, en créant toujours plus de valeur pour votre audience. Le data marketing est la clé !
6. Surveiller vos concurrents
Pour optimiser votre stratégie de contenu, il est essentiel de vous tenir informé des actions et performances de vos concurrents directs.
Identifiez clairement vos principaux concurrents et analysez leurs positionnements.
Suivez en permanence leurs actualités et lancements de nouveaux contenus via des alertes Google par exemple.
Comparez la nature et la fréquence de leurs publications aux vôtres pour détecter des axes d'amélioration.
Observez leurs résultats sur les moteurs de recherche pour les mots clés communs et identifiez les pages performantes.
Analysez leurs taux d'engagement sur les réseaux sociaux pour repérer les contenus viral.
Inspirez-vous de leurs meilleures pratiques tout en conservant votre singularité de marque.
Cette veille concurrentielle régulière doit nourrir votre réflexion stratégique. Elle vous permettra d'identifier vos forces et faiblesses, et d'affûter votre positionnement de contenu.
Conclusion
Le marketing de contenu offre d’excellentes opportunités pour accroître la visibilité et la notoriété d'une marque. Mais pour en récolter tous les fruits, il est essentiel de l'intégrer au sein d'une démarche stratégique globale.
Au-delà de suivre rigoureusement les étapes clés de segmentation d'audience, définition des objectifs, planification éditoriale, création de contenus engagants et analyse des résultats, la régularité est un point cruciale. En maintenant un rythme de publication soutenu, vous pourrez fidéliser votre audience et renforcer votre autorité.
Enfin, assurez-vous que vos contenus reflètent l'ADN et la singularité de votre marque. C'est en cultivant votre personnalité marketing que vous parviendrez à tisser un lien privilégié avec vos clients, et à vous démarquer durablement de la concurrence.
Le marketing de contenu est en réalité un sport d'endurance, empreint de constance et de cohérence, qui avec vos efforts deviendra un précieux actif immatériel pour votre entreprise.