Le contenu est désormais roi sur la toile.
Pour mener à bien sa stratégie digitale en 2023, miser sur la production de contenus de qualité est incontournable.
Du blog d'entreprise au podcast en passant par les tutoriels vidéos, le contenu marketing permet de nourrir sa communauté, optimiser son référencement naturel et renforcer sa crédibilité en ligne.
Découvrez dans cet article les clés pour tirer le meilleur parti de votre stratégie de contenu.
Le contenu, pilier d'une présence réussie en ligne
Produire un contenu de qualité est le fondement d’une stratégie digitale performante. Pourquoi ? Tout simplement parce que le contenu répond aux attentes des internautes et permet de susciter leur intérêt durablement pour votre marque.
Le rôle clé du contenu pour le référencement naturel
Premier intérêt du contenu : optimiser le référencement naturel de votre site web. Les moteurs de recherche, Google en tête, se basent sur le contenu pour appréhender le sujet d’une page web et son apport pour les internautes.
Dès lors, des contenus de qualité, optimisés avec les bons mots-clés, vous permettent d’accroître votre visibilité dans les résultats de recherche.
En nourrissant votre site web de contenus riches et pertinents, rédigés spécifiquement pour répondre aux requêtes de vos lecteurs, vous aidez les moteurs de recherche à bien comprendre vos pages. Ainsi, ils pourront vous positionner avantageusement sur les requêtes liées à votre secteur d’activité.
Capacité du contenu à séduire et fidéliser votre audience
Second atout de poids : la capacité du contenu à toucher votre cible et à tisser un lien pérenne avec vos lecteurs.
A contrario des techniques marketing habituelles, le marketing de contenu est choisi volontairement par les internautes. Il répond à leurs attentes et leur apporte une réelle valeur ajoutée. Résultat : il permet de les convertir plus efficacement que des publicités conventionnelles.
Vos contenus guident vos lecteurs à chaque étape de leur parcours client, en les informant, les conseillant, les inspirant.
Vous créez ainsi une relation de confiance sur le long terme. C’est cela la force du marketing de contenu : fidéliser en apportant de l’expertise et de l’utilité.
Comment créer un contenu générateur de valeur ?
Pour que vos contenus proposent un maximum de valeur ajoutée à vos lecteurs, il est indispensable d’identifier précisément leurs besoins et le type d’informations qu’ils recherchent. Voici quelques conseils pour y parvenir.
Bien identifier les besoins de votre lectorat
Analysez les mots clés qu’ils utilisent dans les moteurs de recherche pour orienter leurs requêtes,
Étudiez les questions qu’ils posent sur vos différents canaux de communication : réseaux sociaux, chat, service consommateur, questionnaires de satisfaction, enquêtes clients, ...
Repérez les points de friction ou d’insatisfaction dans le parcours client,
Consultez les statistiques de votre site web pour détecter les contenus les plus recherchés.
Une fois que vous connaissez précisément les attentes de votre audience, vous pouvez créer des contenus ultra-ciblés qui y répondent parfaitement.
Quelques exemples de contenus marketing
Voici une liste non exhaustive de contenus marketing qui peuvent vous aider à guider au mieux vos lecteurs :
des guides complets sur des sujets techniques liés à votre secteur (livre blanc, ...),
des tutoriels pas à pas pour acquérir de nouvelles compétences,
des études de cas et témoignages clients,
des comparatifs de produits/services pour aider au choix,
des conseils pratiques sous forme de listes ou fiches synthétiques,
des astuces et bonnes pratiques issues de votre expertise métier,
des contenus plus légers comme des quiz ou des tests pour animer votre site.
En combinant l’utile et l’agréable, votre contenu nourrira et fidélisera votre audience et créera le réflexe pour votre marque ou votre entreprise.
Les différents formats de contenu à votre disposition
Une stratégie de contenu réussie implique de varier les formats pour toucher vos lecteurs de la manière la plus percutante. Tour d’horizon des possibilités s’offrant à vous.
Le contenu marketing textuel
Le contenu textuel reste incontournable dans une stratégie de contenu marketing. L'article de blog est le format phare, mais vous pouvez également créer des livres blancs, des études, des guides et bien d'autres contenus textuels selon vos objectifs.
Pour rédiger des contenus à forte valeur ajoutée, misez sur :
une expertise pointue et des informations exclusives liées à votre secteur d'activité,
une analyse approfondie et documentée, étayée par des sources fiables,
des conseils pratiques et des bonnes pratiques issus de votre expérience,
des études de cas et témoignages clients pour illustrer votre propos,
une écriture soignée et un style adapté à votre cible pour une lecture agréable,
une structure claire et aérée avec des intertitres, puces, chapeaux pour faciliter la lecture,
des visuels pertinents (photos, infographies) pour agrémenter votre contenu.
En apportant une réelle expertise à travers vos contenus rédactionnels, vous créez un lien de confiance avec votre lectorat et l'incitez à rester fidèle à vos publications. Si vous le partagez dans une newsletter adressée par mail, il aura plaisir à s'y inscrire et à la lire.
Le contenu marketing visuel
Le contenu visuel prend une place de plus en plus importante dans les stratégies de marketing de contenu.
Qu'il s'agisse de photos, illustrations, infographies, vidéos, ... ces formats permettent de :
rompre la monotonie et agrémenter vos articles de blog,
simplifier la compréhension de certains concepts (dataviz, infographies...),
accrocher votre audience qui retient mieux les informations visuelles,
améliorer l'expérience utilisateur grâce à des contenus attractifs.
Pour créer des visuels à impact, concentrez-vous sur :
des visuels en haute définition et au graphisme soigné,
des couleurs qui reflètent votre identité visuelle,
des animations et effets dynamiques (gifs, vidéos),
un titre et une légende concise pour clarifier votre propos.
Grâce à des visuels percutants, votre contenu marquera davantage les esprits.
Le contenu marketing vidéo
Avec l'essor de YouTube, la vidéo s'impose dans les stratégies de contenu. Pour optimiser vos contenus vidéo :
scénarisez précisément votre message pour rester concis
misez sur des titres percutants et miniatures attrayantes
valorisez vos experts à travers des interviews ou tutos
adoptez un ton conversationnel pour créer de la proximité
intégrez des animations et effets dynamiques
mettez en place des sous-titres pour plus d'accessibilité
Une vidéo bien réalisée donnera une nouvelle dimension à votre contenu.
Le contenu marketing audio
Les podcasts et replays audio sont quant à eux riches de précieux avantages :
ils peuvent être écoutés en mobilité lors de vos activités (sport, ...) ou de vos moments de faible intensité (transports en commun, salles d'attente, ...),
ils permettent de valoriser les témoignages de vos clients et experts,
ils créent une expérience immersive en stimulant l'imaginaire,
ils favorisent la mémorisation grâce au format narratif.
Pour produire des contenus audio attractifs, veillez à :
un bon storytelling pour donner envie d'écouter jusqu'au bout,
une narration vivante avec des anecdotes et exemples concrets,
une qualité d'enregistrement irréprochable,
des extraits et résumés écrits pour faciliter le partage.
Le contenu marketing interactif
Le contenu interactif (quiz, calculatrices d'intérêts ou d'économies, configurateurs produits, ...) offre également des possibilités d’engagement très intéressantes.
Il offre de nombreux avantages :
la personnalisation de l'expérience utilisateur,
des possibilités ludiques pour engager votre audience,
une simulation avant achat qui permet au client de se projeter,
une collecte de données précieuses pour l'évolution de vos produits et services (un quiz comme par exemple ici dans un autre de nos articles).
Pour concevoir du contenu interactif réussi :
proposez des interactions simples et intuitives,
veillez à la fluidité du parcours utilisateur,
intégrez des visuels attractifs et une expérience immersive,
permettez le partage des résultats sur les réseaux.
Vos prospects apprécieront ces expériences engageantes.
Les clés d'une stratégie de contenu efficace
Pour tirer tous les bénéfices de votre investissement en temps et en ressources, voici quelques bonnes pratiques à mettre en œuvre.
Miser sur la qualité éditoriale et l'expertise
La richesse de vos contenus est la clé de voûte d’une stratégie gagnante.
Ne négligez pas l’étape de production : documentez-vous largement, faites relire par des experts ou au contraire des néophytes, citez vos sources, peaufinez l’écriture, ... Ces efforts payent !
Adopter une démarche structurée et planifiée
Clarifiez vos objectifs, définissez votre ligne éditoriale, élaborez un calendrier éditorial pour planifier vos publications. Cette rigueur vous fait gagner en efficacité et cohérence.
Analyser régulièrement vos performances
Mesurez les résultats obtenus grâce à des outils d’analyse d’audience et de tracking. Cela vous permettra d’identifier les contenus les plus performants et d’orienter votre stratégie en conséquence.
Conclusion
Produire du contenu pertinent et valorisant pour votre audience doit être le fil rouge de votre stratégie digitale. Pour cela, alternez les contenus textuels, visuels, vidéos et audio afin de capter l'attention de votre lectorat sur le long terme.
Un bon dosage des formats est la clé : un article de blog apportant une réelle expertise, agrémenté d'une vidéo explicative et de visuels percutants par exemple. Vous pouvez également miser sur un podcast interview ponctué de transcriptions écrites.
L'essentiel est de trouver le mix qui correspond le mieux à l'ADN de votre marque et à vos objectifs, tout en tenant compte des préférences de votre audience. En adoptant une approche structurée et en analysant régulièrement vos performances, vous affinerez la stratégie gagnante.
Le contenu marketing est un investissement sur le long terme qui, s’il est bien réalisé, boostera votre visibilité et votre image de marque sur la durée.