Le Search Engine Advertising (SEA) est une excellente manière de booster votre stratégie de référencement en complément de vos actions de référencement naturel (SEO). Découvrez dans cet article comment il peut rapidement améliorer votre visibilité en ligne.
Qu'est-ce que le SEA ?
Le SEA désigne l’ensemble des techniques permettant d’apparaître sur les pages de résultats des moteurs via des liens sponsorisés.
Concrètement, il s’agit d’acheter des mots-clés pour que vos annonces apparaissent en tête des résultats de recherche, un indispensable si vous voulez être sûr(e) de gagner les clics des internautes.
Grâce à cette approche, vous pouvez promouvoir vos pages dès que les internautes effectuent une recherche liée à votre activité. Il s'agit d'un complément marketing efficace au seul SEO.
Les différences entre SEA et SEO
Si le SEA et le SEO visent le même objectif à savoir assurer à votre entreprise et ses offres une meilleure visibilité auprès des internautes, ils présentent néanmoins des différences clés en termes de fonctionnement :
le SEA fait payer chaque clic sur les annonces sponsorisées, quand le SEO repose sur un référencement naturel gratuit,
le SEA permet d’obtenir très rapidement des résultats sponsorisés, là où le SEO demande un travail dans la durée pour progresser dans les SERP,
le positionnement est entièrement maîtrisé avec le SEA quand il est dépendant de nombreux facteurs en SEO.
Les inconvénients du SEA
Attention toutefois, même s'il présente de nombreux avantages, le SEA comporte également certains inconvénients dont il faut tenir compte :
un coût en continu car si le budget alloué disparaît, le positionnement sur les résultats disparait tout aussi rapidement, il s'agit là d'une différence majeure avec les efforts que vous consacrerez au SEO.
La dépendance aux moteurs de recherche et à leurs algorithmes toujours changeants qui sont difficiles à maîtriser,
un risque de diminution brutale de trafic en cas de problème sur la campagne si celle-ci est mal paramétrée par exemple,
une concurrence accrue sur certains mots-clés très disputés,
un impact SEO bien moindre comparé à du contenu pérenne de qualité.
Garder un oeil critique sur le SEA permet de l'utiliser à bon escient en complément d'une stratégie SEO qui visera elle le long terme.
Les avantages du SEA
Avec le SEA, vos actions de référencement bénéficieront :
de résultats visibles quasi instantanément en sponsorisant vos pages,
d'un ciblage précis de votre audience grâce aux mots-clés,
d'une grande flexibilité pour ajuster la campagne à tout moment,
d'une visibilité accrue grâce aux annonces mises en avant,
d'un contrôle total sur les mots-clés, annonces, landing pages, ...
Autant d'atouts qui en font un complément idéal au SEO sur le long terme.
Deux exemples pour comprendre concrètement le coût du SEA
Il sera intéressant d'évaluer par la suite sa stratégie référencement en fonction du coût des mots-clés sur lesquels vous souhaitez vous positionnez. Nous vous proposons deux exemples opposés ci-dessous pour bien comprendre ...
Le rachat de créances
Pour le mot-clé “rachat de créances”, le coût par clic se situe en août 2023 autour de 1,10 EUR avec un budget mensuel nécessaire d’environ 4.840 EUR pour figurer en première position constante sur Google Ads.
Pour connaître le coût du mot clé "rachat de créances", nous avons effectué une simulation rapide sur cet outil :
volume de recherches mensuelles pour "rachat de créances" : 4.400
meilleure position possible : annonce en tête de page (position 1)
enchère estimée pour avoir la 1ère position : environ 1,10 EUR par clic
budget mensuel estimé pour avoir 100% de visibilité : environ 4.840 EUR
Le coût par clic se situe donc autour de 1,10 EUR, ce qui est assez élevé pour un mot clé.
Cela s'explique par :
un volume de recherches mensuelles intéressant,
une concurrence importante sur ce mot-clé lié à un secteur porteur.
Bien sûr, ce ne sont que des estimations qui peuvent varier en fonction de nombreux facteurs. Mais cela donne un ordre d'idée du coût de ce mot-clé stratégique mais fortement disputé.
Il sera alors pertinent de miser plutôt sur le SEO à long terme pour les requêtes coûteuses de ce type.
La sophrologie à Lille
A contrario, un mot-clé de niche comme “formation sophrologie Lille” ne génère lui que 210 requêtes mensuelles pour un coût de 0,06 EUR par clic et se trouve de ce fait bien plus abordable.
Voici les données actuelles pour ce mot-clé d'après l'outil Google Ads :
volume de recherches mensuelles : 210
meilleure position possible : Annonce en première page (position 1 ou 2)
enchère estimée pour avoir une bonne visibilité : environ 0,06 EUR par clic
budget mensuel estimé pour 100% de visibilité : environ 12,6 EUR
Cet ordre de grandeur correspond bien à un mot-clé de niche peu concurrentiel pour lequel une stratégie référencement SEA est parfaitement adaptée.
Autres exemples de mots-clés peu coûteux, toujours en août 2023 :
"réparation pare-brise Lyon" : 110 recherches/mois, 0,16 EUR le coût par clic (CPC),
"rénovation maison Auvergne" : 150 recherches/mois, 0,12 EUR le CPC,
"cours particuliers maths Rennes" : 90 recherches/mois, 0,19 EUR le CPC,
"location mobil-home Bretagne" : 70 recherches/mois, 0,08 EUR le CPC.
Quelques bonnes pratiques pour bien démarrer
Pour une utilisation optimale du SEA, voici quelques bonnes pratiques à retenir :
définir des objectifs précis (trafic, conversions, ...),
cibler les bons mots-clés liés à son activité après une analyse approfondie,
créer des annonces attractives incitant au clic,
optimiser les enchères en fonction de la concurrence,
analyser finement les résultats obtenus pour optimiser l'approche.
Cas concret d'utilisation du SEA
Prenons l'exemple d'un site e-commerce de vêtements, souhaitant promouvoir ses manteaux d’hiver.
Le ciblage des mots-clés
En ciblant le mot-clé “manteau femme hiver” sur Google Ads, il peut sponsoriser ses produits auprès des internautes effectuant cette recherche.
Des expressions plus longues sont aussi pertinentes comme “manteau femme style trench hiver 2023” pour toucher des prospects qualifiés.
La création d'annonces engageantes
Le responsable de campagne SEA optimise ses 2 annonces pour booster les clics avec :
“Jusqu’à -50% de réduction sur les manteaux femme”
“Nouvelle collection hiver 2023 de manteaux tendance”
Les résultats obtenus
En 3 semaines, le trafic sur la catégorie Manteaux Femme a été multiplié par 5. Les ventes de manteaux ont augmenté de 8% sur la même période. Il est alors facile de mesurer le retour sur investissement des campagnes publicitaires réalisées avec l'apport du SEA.
Aller plus loin avec le SEA
Il existe évidemment une courbe d'apprentissage avec l'ensemble des capacités offertes par le SEA.
On peut ainsi citer trois points clés :
1. L’analyse fine des données
Elle permet d'affiner son ciblage en continu et aide à se concentrer sur la frange de population qui sera la plus réactive à vos campagnes.
2. L’optimisation des enchères
Elle vous permettra de maîtriser les coûts en se concentrant sur le ratio coût-efficacité.
3. L’automatisation
pour gagner en efficacité et éviter les trous.
De nombreuses options s’offrent ainsi à vous une fois les bases maîtrisées !
Conclusion
En résumé, le SEA s'avère un excellent complément au SEO dans une stratégie de référencement digitale. Rapide et flexible, il permet de booster ponctuellement sa visibilité. Pour une approche à 360°, combinez SEA sur Google Ads et Microsoft Advertising et SEO sur le long terme !
En résumé, le SEA est un excellent complément au SEO pour mener à bien la déclinaison de votre stratégie de référencement. Rapide et flexible, il peut permettre de booster ponctuellement votre visibilité.
Soyez attentif aux mots-clés trop concurrentiels pour lequel le SEO s'avère plus rentable à long terme. L'approche efficace consiste en réalité à combiner les actions SEA pour dynamiser votre visibilité à court terme avec les techniques SEO qui optimiseront à long terme votre référencement naturel !